איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן
קניית דירה היא לא ההשקעה הקטנה ביותר שתעשו בחיים שלכם, והמחיר האחרון שאתם רואים על פתק המחיר לא תמיד קרוב למחיר הסופי שתשלמו. אז איך מתמקחים על מחיר דירה מקבלן? האם זה באמת אפשרי? התשובה היא חד משמעית כן! ואם אתם נרקמים על קניית דירה, הגעתם למקום הנכון.
שלב ראשון: הכנה – מה אתם יודעים על השוק?
כדי להבין איך להתמקח על מחיר דירה כמו מקצוען, אתם צריכים להיות מצוידים בידע טוב על מה קורה בשוק הדירות. הנה מה שכדאי לבדוק:
- מהם המחירים הממוצעים של דירות באותו אזור?
- האם יש דירות דומות למכירה באותו הזמן? ומה המחירים שלהן?
- מה מצבו של הפרויקט? האם הוא בשלב התמחות, האם יש עיכובים או בעיות?
ידע זו עוצמה. ככל שתרבו ברשותכם מידע, כך יהיה לכם קל יותר לנהל את המשא ומתן כמו שצריך.
שלב שני: איך למצוא את "הנקודות המועדות"?
אחת הדקויות החשובות בשיחת משא ומתן היא לדעת למצוא את הנקודות בהן תוכלו להשיג תועלת. אם תצליחו לזהות את הנושאים שלא מועילים לקבלן, תוכלו לנצל את זה לטובתכם. כך למשל:
- דירה עם כשלים בבנייה – תקבלו הנחה במחיר.
- אם נותרו דירות לא נמכרות בפרויקט, יש סיכוי גבוה שהקבלן יסכים להוריד מחיר כדי למכור.
- מועדים לחץ – ימי מכירה מיוחדים, מבצעים וכו'.
טיפ: שימו לב לזמן!
תמיד כדאי לנסות לנהל את המו"מ בסוף החודש, כשהקבלנים רוצים לסגור מכירות נוספות כדי להגיע ליעדים של חודש. בסוף שנה, לחץ המוכרים גובר וזה יכול להיות שיקול מכריע.
שלב שלישי: קבלת הצעות – לא להיות ביישנים!
כעת, כשאתם מצוידים במידע ובידע על הנושאים המועדים, אתם מוכנים להתחיל במשא ומתן. שקלו את הדברים הבאים:
- תתחילו עם הצעת מחיר נמוכה יותר מהמחיר המוצג.
- אל תפחדו לבקש הנחות נוספות על דברים שונים כמו חנייה, שיפוץ מסוים או שדרוגים בדירה.
- אל תתנו לקבלן לדעת שאתם ממש מתלהבים – שמרו על פאסון.
שאלות שבדרך כלל עולות בשיחה עם קבלן:
- האם יש הנחות לקבוצות רוכשים?
- איך המחיר הזה להשוואה עם הדירות בסביבה?
- האם אפשר להוסיף שדרוגים במחיר המוצע?
שום דבר לא מקבע! תוכלו לחזור למקומכם אם תרצו
אני יודע מה אתם חושבים. אתם מפחדים להפסיד את הדירה, ולפעמים הסיכוי למכור מחוץ להרגשה שלכם מפחיד. אז, מה לעשות? להרגיש בנוח לחזור על הצעה שלכם. זה לגמרי בסדר לשאול שוב ולבקש מחיר שונה – ככה עובדים עסקים שמרכזים autourם לקוחות.
שלב רביעי: משא ומתן על תנאים נוספים
לא הכל מבוסס על המחיר בלבד. בעוד שאתם מתמקחים על מחיר הדירה, כדאי גם לבדוק את התנאים שסביבת הקנייה:
- איך ראשית תשלום? האם אפשר לקבל החזר חלקי על תשלומים ראשוניים?
- זמן להשלים תשלומים – מהו הדד ליין?
- שירותים נוספים כמו תחזוקה, שירותים ציבוריים או אפילו חנייה – האם הם נכללים במחיר?
האם זה יפעל? ובכן, ככה יש לדעת!
כמובן שיש חום מתמשך בכל המו"מ הזה, וגם אם לא יצא מה זה נראה שלא הכל בידיים שלנו. תנו שטח לפתח את הדיאלוג ואל תעצרו אם אתם לא מרגישים שהוחלט. למקצוענים יש פה גישה של משחק פנים.
שאלות נפוצות:
- איך יודעים אם המחיר המוצע הוגן?
- מה לעשות אם הקבלן מתעקש על מחיר?
- האם אפשר לבקש להחזיר חצי מחיר במון מסויים?
סיכום: התמקחות היא לא משחק!
ככל שתקדישו זמן לתהליך ותבינו את נקודת המבט של הקבלן, כך יגדל הסיכוי שלכם להגיע לעסקה טובה. אל תיוותרו על זה! כך תוכלו לרכוש את הדירה שלכם במחיר שווה ומשתלם. זכרו – תהליך זה אמנם מסובך, אך כאשר אתם מצוידים במידע טוב וברוח גבוהה, אתם בהחלט יכולים לחולל שינוי משמעותי.
אז תפסו את הטלפון, או צאו לשטח ופשוט תתחילו לדבר! בהצלחה!