כמה מרוויח מתווך נדל"ן? המספרים מאחורי המסכים
נדל"ן – מילה שמעוררת בנו תחושות של חופש כלכלי, חלומות על דירות יוקרה ואולי אפילו מעט וודאות בעידן של חוסר ודאות. אך האם חשבתם אי פעם כמה כסף באמת מרוויח מתווך נדל"ן? אחרי הכל, מי לא היה רוצה לדעת אם להתמקח עם המתווך על העמלה או לרכוש בסוף עוד זוג נעלי ספורט במקום להשקיע בנדל"ן?
למה מתווכים חשובים? 5 סיבות טובות
לפני שנצלול לתוך המספרים, בואו נדבר על תפקידם של מתווכי נדל"ן. כי מה עושה בעצם מתווך? מדובר באנשים שעושים את כל העבודה השחורה של מציאת נכסים, ניהול משא ומתן ושירות לקוחות. כאן כמה מהסיבות לכך שמתווכים הם השקעה חכמה:
- ידע מקצועי: מתווכים יודעים את השוק המקומי טוב יותר מכל אחד אחר. הם יודעים היכן ניתן למצוא את הדירות הטובות ביותר, ואיפה כדאי להימנע.
- חסכון בזמן: הם חוסכים לכם שעות של חיפושים מייגעים ובדיקות שגויות.
- יכולת ניהול משא ומתן: המתווכים בדרך כלל יודעים כיצד לנהל משא ומתן כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר עבורכם.
- טיפול בתהליכים המשפטיים: מקצוע המכיל בתוכו לא מעט מסמכים משפטיים, ופה הם נכנסים לתמונה.
- נטוורקינג: יש להם קשרים בפרויקטים רבים והם יודעים למי לפנות כשצריך.
ירידת מסכות – כמה מתווכי נדל"ן מרוויחים באמת?
עכשיו, נגיע לשאלה הראויה: כמה הם מרוויחים? ובכן, הכסף מאוד משתנה – תלוי במיקום, ניסיון וכמובן במידת הצלחה.
מתווכים מתחילים
מתווך נדל"ן מתחיל (כמו הילד ההוא בשכונה שהחליט לפתוח דוכן לימונדה) יכול להרוויח בין 5,000 ל-10,000 ש"ח בחודש. זה לא חבילה רעה להתחלה, אבל התחרות קשה, וכדי לעמוד על הרגליים, המתווך צריך להשתדל משמעותית.
מתווכים מנוסים
כשהמתווך לוקח את הרגליים על ה"קול" (זוכרים את הביטוי "לזכות בקטשיזם"), ההכנסה שלו יכולה לטפס ל-15,000 עד 50,000 ש"ח בחודש – אם הוא מצליח למכור לא מעט נכסים בחודש.
מתווכים גאוניים
כשהם מדברים על מתווכים מהשורה הראשונה (אלו שכבר יש להם כוח במשרד), אפשר לעבור את ה-100,000 ש"ח בשמחה. אבל תזהרו! זה לא אומר שכל מתווך יצליח להגיע לשם. מדובר באנשים נדירים שכבר ביססו לעצמם מעמד בשוק.
שאלות נפוצות על מתווכי נדל"ן:
- מה זה עמלות מתווכים? בדרך כלל מדובר בעמלה של 2-3% מערך הנכס. בחישובים הנכונים, זה אומר שמעריך דירה בשווי מיליון ש"ח ידרוש בין 20,000-30,000 ש"ח בעמלה.
- האם מתווכים משקיעים עליהם? חלקם בהחלט משקיעים בקידום עצמי – פרסומות, כנסים, ולפעמים קמפיינים זולים באינסטגרם.
- איך אני יודע אם מתווך טוב? תמיד עדיף לבדוק חוות דעת מלקוחות קודמים, והכי טוב – ללכת על המלצות מחברים.
- האם יש לי את האפשרות לנסות לנהל את המשא ומתן בעצמי? כמובן! אם אתם מרגישים מספיק בטוחים, לכו על זה, אבל תזכרו שעשיית טעויות כאן עלולה לעלות לכם בכסף רב.
- האם מתווכים הם אמינים? כמו בכל מקצוע, יש טובים ויש פחות טובים. חשוב לבדוק את הרקע וההמלצות.
מה יותר חשוב – כישורים או מזל?
עכשיו, אחרי שהבנו את המספרים, השאלה המתבקשת היא: האם מתווכים מצליחים בזכות כישוריהם או שמא מדובר במזל? התשובה היא ששניהם משחקים תפקיד מרכזי. מתווך מצליח לא רק יודע לנהל משא ומתן, אלא גם יודע לזהות מתי שוק הנדל"ן נמצא בשיא או בעמק.
כלים להצלחה במקצוע המתווך
לאחר שהבנו כמה מרוויחים ואם הם שאנחנו רואים בטלוויזיה (אפשר להסכים שהרבה יותר קל להיות מתווך כשהתוכנית מצליחה), צריך לדבר על הכלים להצלחה.
- מיומנויות תקשורת: מתווכים עובדים עם אנשים. אם אתם לא מצליחים להבין לקוח, אין סיכוי שאתם תצליחו למכור לו נכס.
- שיווק: כדי להצליח בתחום, לא די להיות מתווך טוב – חייבים לדעת גם לשווק את עצמך ואת הנכסים שלך.
- שימוש בטכנולוגיה: מתווכים מצליחים עושים שימוש בכלים דיגיטליים כמו פרסום במדיה חברתית או אפליקציות ייעודיות לנדל"ן.
- הבנת השוק: מדובר בעבודה יומית של ניתוח, למידה ומחקר של נתונים בשוק הנדל"ן.
אז לסיכום – מתווכי נדל"ן עושים כסף? בהחלט!
נכון ל2023, מתווכי נדל"ן ברמות שונות יכולים למצוא זוגות נעליים חדשים בעקבות העבודה שלהם או אפילו דירה חלומית (לא שהייתם מתנגדים לשניהם, נכון?). אז בפעם הבאה שתדברו עם מתווך קחו בחשבון שלא מדובר רק על עבודת מכירה, אלא על גזרה של תכנית שיווק עצמאית של אדם או קבוצה של אנשים. אף אחד לא אומר שזה קל, אבל כשיש את התשוקה והמקצועיות, הכסף בהחלט יכול לזרום! אז אם אתם עושים קנייה, תזכרו לעשות שימוש במיומנויות שדיברנו עליהן, והתקדמו בכל זאת לעבר החלום הנדל"ני שלכם!