מוצרי קידום מכירות – כיצד ומתי נציע אותם

מוצרי קידום מכירות – כיצד ומתי נציע אותם

הרבה פעמים, כשאנחנו מגיעים בתור לקוחות לירידים, תערוכות, כנסים מקצועיים, אנחנו נזכה לקבל מחברות או ארגונים שונים, מתנות מגוונות, קוראים לזה מוצרי קידום מכירות. אותם חברות וארגונים שמספקים לנו אותם יודעים לשם מה הם עושים את זה, והם יודעים בדיוק מה אנחנו חושבים כשהם מביאים לנו את המוצר ביד.

מוצרי קידום מכירות יש להם מטרה מאוד ברורה, הם נועדו לעזור לנו למכור מוצרים ושירותים שאנחנו מייצרים ומספקים. מדובר בכלי נוסף במערך הפרסום והשיווק שלנו. כמו שאנחנו משתמשים בפרסום באינטרנט, פרסום בתקשורת או בשלטי חוצות, כך אנחנו משתמשים גם במוצרי קידום מכירות.

עולה שאלה, מתי אנחנו נציע אותם וכיצד. באופן  טבעי לא בכל פעם כשנרצה למכור מוצר אנחנו נציע עבורו מוצר נוסף, לא בכל פעם כשנפנה ללקוח ניתן לו מוצר שנועד לקדם את המכירות שלנו. אנחנו נעשה את זה במצבים מסוימים, במקרים נקודתיים. כאן המקום להדגיש, שאנחנו גם נשתמש במוצרים ספציפיים, בדרך כלל כאלה שהם ייחודים אך שמחירם נמוך בהרבה מהמוצר אותו אנחנו מבקשים למכור.

אז מתי נציע ללקוחות שלנו מוצר מקדם מכירות

לא לחינם פתחנו את המאמר ותיארנו מה מתרחש בכנסים, ירידים, תערוכות וכדומה. מאחר וזו אחת הדוגמאות הקלאסיות מתי עסקים מציעים מתנות ומוצרים שמיועדים לקדם את המכירות שלהם. יש לכך הסבר פשוט, הם נמצאים בזירה אחת עם עוד מגוון רחב של בתי עסק, הם צריכים להתעלות מעליהם ולהיות אלה שהלקוחות ירצו לפנות אליהם. אחת הדרכים לעשות זאת היא באמצעות מוצרים שונים,

מתנות שאנחנו מספקים להם. זה יכול להיות כובע, חולצה, תיק, מוצרים לרכב, מוצרים לים ועוד.
כמובן שאותם מוצרים אמורים להיות ממותגים, כלומר הם צריכים לכלול את הלוגו שלנו, פרטי התקשרות, שם החברה וכדומה. אין היגיון להציע מוצרים שהלקוח לא יבין את הקשר ביניהם לבינינו. זה נכון אגב, גם בכל מה שקשור לסוג המוצר. אין היגיון להציע מוצר שלא קשור לתחום ההתמחות שלנו ברמה מסוימת או לפחות מוצר שהלקוח באמת יוכל לעשות בו שימוש.

כתיבת תגובה

סגירת תפריט